【はい】の魔法
今回は無条件で受け入れたくなる、相手をそんな気持ちにさせるテクニックをご紹介！
「はい」の魔法
潜在意識的に相手と同調している状態、つまり「一緒にいて心地の良い関係」のことを「ラポール」と呼ぶってことを以前の記事でも紹介しました。
https://tsukamikata.honakeng.com/post-121/今回は会話の流れの中でラポールを築く、気持ちのいい関係を作る方法です。
「イエスセット」とも呼ばれますが、簡単に言うと、「相手にできるだけたくさん"はい（イエス）"といわせる」というものです。相手がイエスと答えるであろう質問や、同意してくれるであろう話題を繋いでいくだけのカンタンなテクニックです。
会話の具体例
今日はいい天気で気持ちいいですねぇ
「そうだね（はい）、この天気、週末までもつらしいよ」
ほんとー？じゃぁ週末も楽しみだね！
だね（はい）！週末なんかあるの？
予定はないですけど、部屋にこもっていたくはないかなぁ～
だよねー（はい）、せっかくいい天気なんだしね～
無理に「はい」とか言わせなくてもよくて、うなずいてくれる反応があればそれでいいです。相手の潜在意識の中では、肯定的な方向性、つまり、「はい」と答えたくなる気分が定着します。そうすると相手は進んで「はい」と受け入れたくなります。
「いいえ」な反応が来てしまったら…
“いいえ（ノー）"の反応がでてしまったときは、「いいえ」と答えた相手の話を繰り返します。そうすることで逆に"はい"をとることができます。
今週末休みなんですよね？？
いやぁ（いいえ）、それが今週末に限ってイベントで仕事なんだよね、、、
あ、イベントで仕事なんですかぁ
うん（はい）、半年前から決まってたイベントでねぇ、仕方ないんだよね
これによって前の"いいえ"を即座に中和することができます。
まとめ
「イエスセット」つまり"「はい」の魔法"を構築することで、相手はこっちのことをだんだんと肯定的に受け入れてくれるようになります。まずは、必ず５つ「はい」をとってから会話の本題に入る、などを心がけて、本題に入ってもスムーズに会話できるようになりましょう。
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